Saat İşçiliğinin En Etkili Adamı, Jean Claude Biver ile söyleşi

Jean-Claude Biver doğumda bir Luxembourger olabilir, ancak adamın içinde çok İsviçre'li bir kalbi atıyor. Sadece 10 yaşındayken ailesiyle birlikte taşındığında, ilk olarak Lozan Üniversitesi'ndeki üniversite yıllarında İsviçre'ye ait olduğunu biliyordu. Ekonomi eğitimi aldı ve Vallée de Joux'a aşık oldu. Jura Dağları meraklıları izlemek için bir mekke olmasına rağmen, tek ilgilendiği bölgenin büyük ölçüde tarımsal doğasına uygun bir yaşam tarzıydı. “Çiftlik hayatına” arıcılık ve peynir yapımına sersemletme olarak gitti. Bununla birlikte, saatçiliğin en sevilen “kutsal topraklarından” biridir ve bir bahisçi özenti apiaristin nihai dönüşümüne karşı bahis koymaz.

İnsan ne önerirse Tanrı bertaraf eder. Gerçekten de, bir arkadaş sayesinde, genç Biver sonunda Le Brassus'ta tarihi bir saatçi başkanı ile tanışacaktı. Vadide olmasının nedenleri temiz hava ve yeşil otlaklar olabilirdi, ama sonunda nereye gideceği bahçecilik isteklerinden çok uzak olurdu.

Çiftlik evi bugün hala kullanımda ve Blancpain'in emaye ve oyma zanaatkarlarını barındırıyor

Audemars Piguet'de dört yıl geçirdikten sonra, sabırsız ancak saygılı genç yönetici, başkanının kendisini tutan bir algısı geliştirdi. Bu onu Omega'ya götürdü. 1979'da Bienne üretimine katılan, kendisi ve başkan yardımcısı Fritz Ammann liderliğindeki diğer “Genç Türkler” in markayı Quartz Krizi'nin fırtınası boyunca sabit tutacağı düşünülüyordu. Ama öyle değildi; günün kurumsal politikaları Ammann'ı dışarı çıkararak komplo kuracaktı ve bununla birlikte genç Biver, Frédéric Piguet'in soyundan ve sahibi olan arkadaşı Jacques Piguet'in muhtemelen en “tavşan beyinli” (sözleri) planlarından birine katıldı. "gün batımı mekanik saatçilik" dönemi.

“Doğayı sevdim. Vallée'de bir çiftlik hayal ettim ve ben de bir tane aldım.
Ama o yıl Georges Golay (Audemars Piguet'in eski başkanı) ile tanıştım. ”

Jacques Piguet, büyük dedesi tarafından 1858'de kurulan ünlü bir solma mekanik hareket üreticisi olan Frédéric Piguet'e sahipti. 1977'de şirketi devralarak, kalibrelerini sergilemek için kendi markası olan Kuvars Krizi ile daha iyi başa çıkabileceğini hissetti. Çözelti Blancpain idi.

Klasik bir saatçi olan Blancpain, 1950'lerde dünyanın ilk dalgıç saatini icat ettikten sonra kitlesel tanımaya vurdu. Elli Fathoms'un popülaritesine rağmen, 1960'larda zor zamanlara düştü ve daha sonra, düşen markalarda olduğu gibi yavaşça unutuldu. İşte o zaman Piguet ve Biver, tarihi ancak neredeyse bilinmeyen bir markayı satın alırlarsa bunun için çok fazla para ödemek zorunda kalmayacaklarını anladılar. İşletmeyi 1981 yılında 22.000 CHF karşılığında satın alan Biver, önemli bir hissedar oldu. Daha da önemlisi, mekanik saati sadece işlevsel nesnelerden ziyade sanatsal olarak yeniden görüntülemesi, horolojide yeni bir altın çağın yolunu açacaktır.

Belli nedenlerden ötürü, Piguet imalatla ilgilenirken, Biver pazarlama ve satışlara başladı. Birlikte, küçük bir Le Brassus çiftlik evinde, son derece özel mekanik saatler yapacaklardı. Endüstri uzmanları şaka olduklarını düşünüyorlardı.

“1735'ten beri hiç kuvars Blancpain saati olmadı. Ve asla olmayacak. ”
- Biver'in dirilen marka için hayal ettiği slogan

“BaselWorld 1984 için gösterecek saatimiz bile yoktu!”

Blancpain rüya gibi bir formdu. Altı başyapıt yükselen anka kuşunu tanımladı - ultra ince, ay fazı, sürekli takvim, bölünmüş saniye kronograf, tourbillon ve dakika tekrarlayıcı. Biver'in "evrensel saat ustaları" olarak adlandırdığı şeylerden (görevleriyle uzmanlaşmış çoğu modern saatçiden ziyade A'dan Z'ye yapabilen saat ustalarından) çok az bir şeyle, son derece karmaşık saatlerden oluşan küçük bir üretim çalışması üretti. , "kışkırtıcı özgünlük" alıştırmasıyla - Blancpain saat göstermemeye, mesajlarını vurgulamaya karar verdi.

“Gösterecek saatimiz bile yoktu, ancak perakendeciler rüyada satıldı. İşte o zaman bu rüyanın gücünü anladım ”diyor Biver. En azını söylemek yıkıcıydı ve diğer markaların bu pazarlama dublörünü çekeceğinden korkan BaselWorld yönetimi, Biver'i bu egzersizi asla tekrarlamayacağına dair bir söz verdi. Gerçek Biver tarzında başka bir şey yaptı. Bir restorandan “TAM” işaretini alarak, BaselWorld standının girişinde sergiledi ve sadece ziyaretçileri aldı. Herkes o yıl hangi yeniliklere sahip olduğunu bilmek için ölüyordu. Başarı daha fazla başarı getirdi.

1992'de Nicolas Hayek (ve SMH grubu) çaldı ve ilk sermaye harcamalarını yüzde 3.000 yatırım getirisine dönüştürdü. Aniden, içerdekiler artık gülmüyordu ve burada hikayesi gerçekten başlıyor.

Başarısızlıklardan başarılardan daha fazla şey öğrendiğinizi söylüyorlar, gezide farklı bir yol izlemenizi dilediğiniz kararlar var mı?

Gerçekten değil çünkü karar ne olursa olsun, hepsi olumlu sonuçlandı.Bilirsiniz, bu benim nasıl yapacağımı da biliyorum - kötü bir kararı iyi bir karara dönüştürmek. Bir başarısızlığın başarıya nasıl dönüştürüleceği.

Bu öğrenebileceğiniz bir şey mi, yoksa bir yetenek mi?

Bence bu bir yetenek çünkü her başarısızlık ve yenilgide enerji var; tıpkı başarı gibi pozitif enerji de vardır. Bu enerjiyi başarısızlıktan alıp tersine çevirmek bir yetenektir, o zaman size yardımcı olmak için kullanılabilir. Blancpain'i sattığımda bunun bir hata olduğunu hissettim. Bir hata olmak ve ağlamak yerine, markaya geri dönmeye karar verdim. Markayı satmış olmama rağmen çalışan olarak geri döndüm. Bunu yapmak en kolay şey değil, çünkü aniden artık patron değilsiniz ve sadece bir çalışansınız. Neredeyse 10 yıldır kararımdan pişman oldum çünkü Blancpain kadar heyecan verici bir şeyi nasıl yapabileceğimi görmedim. Bay Hayek'i aradım ve bir iş istedim. Bay Hayek milyonlarca kişiyle neden dinlenmek istemediğimi sordu ve ona delireceğimi söyledim. Geri dönersem, Blancpain'e ek olarak Omega'dan da sorumlu olmam gerektiğinde ısrar etti. Katılıyorum. Bu yenilgiyi, dünyanın en büyük saatçilik grubundaki Bay Hayek ile 12 yıllık bir çalışma deneyimine dönüştürmeyi başardım ve Omega'nın başarısını yönetirken çok şey öğrendim.

“James Bond için hazırlanmış özel bir saatim yoktu! Ama benzersiz bir helyum kaçış valfi olan kuvars Seamaster'ım vardı. Yönetmene, bu ikinci “taç” nın özel işlevleri olduğunu iddia edebileceğini söyledim. ”

Harvard Business School doçent Ryan Raffaelli bir keresinde “Biver, yabancıların Omega’nın alaka düzeyini bildirmek ve yenilemek için görevlendirdi” dedi. Ancak hikaye gerçekten daha karmaşık. Kişi bir markanın değerlerini iletmek için dışarıdan birini nasıl seçer? James Bond'a girin.

Altı yıllık bir boşluktan sonra James Bond, Goldeneye'deki büyük ekrana geri dönecekti ve üreticiler Biver'e bir ürün yerleştirme önerisiyle yaklaştı. "10.000 dolar karşılığında saatinizi James Bond’un bileğine taşıyın." Biver, “Bir milyon dolar için ne kadar alacağım?” Diye karşılık verdi. (Editörün notu: Bu ödenen nihai tutar değildi, ancak Biver'in niyetlerinin ciddiyetini taşıyordu). Yapımcılar, sektörde daha önce hiç yapılmamış şeyler de dahil olmak üzere çok sayıda seçenekle geri döndü - reklam film çekimleri yapmak için gerçek film setlerine erişim (film çekimi sırasında), 15 yıldır filmin oyuncuları ve aktrisleri ile marka odaklı kısa filmler yapmak, 30 ve 45 saniye, ve filmin yayınlanmasından önce ve sonra altı ay boyunca oyuncuyu Omega ile reklam verme hakları.

Ek olarak, Omega, dünyadaki tüm aktörlerle birlikte film tanıtım etkinliklerine katılacak. Halk, Q'nun dalgıcın Bond'la ilgili saatini ekranda izlemesini görmeden önce bir Seamaster 007 olan “Bond’un tercihi” ni öğrenecekti. Bu vurucu bile değildi. Biver, yapımcılar ana fotoğrafçılığa başlamak üzereyken vurma gelene kadar anlaşmayı unutmuştu.

O zaman, Seamaster 300m tam olarak en çok satan değildi. Goldeneye ekranlarda piyasaya çıktığında, kanca ve lazer ışını işlevselliği daha az olmamakla birlikte, yılda 40.000 parçaya kadar dört kat daha fazla satıyordu. Bir yıl sonra, bu sayı tekrar iki katına çıktı, ancak James Bond tek darbe değildi.

Kadınların kıskançlık yapmayacağı bir kadın büyükelçi ile bayanların izleme segmenti nasıl büyür? Saygı duydukları ancak tehdit altında hissetmedikleri bir yüz seçerek. Biver emekli bir süper model seçti. “Cindy Crawford o zamana kadar emekli olmuştu, ama hala yadsınamaz derecede güzeldi. Bir kadın büyükelçi seçerken, kocaların ona çok fazla çekilmesini istemeyeceğiniz konusunda da dikkatli olmalısınız! ” şaka yapıyor.

Aynı zamanda bir büyükelçinin belirli modeller için tasarım sürecine girdi vermesi de devrim niteliğindeydi. Bu anlamda, “seçimi” nin gerçekliği Çin'de yankı buldu. Marka artık “Bond’un tercihi” veya “tercihi” değil, “seçimim” idi, öyle ki Omega o pazardaki lüks saat segmentindeki aslan payını almaya başladı. Biver'in stratosferik kariyer yoluna değer verdiği bir zamandır.

“Swatch Grubu'ndaki 12 yıl, Hublot'u devralmamı sağlayan becerilere yol açtı ve sonunda kendimi LVMH'de buldum. Blancpain satışında bir hata olduğunu düşündüğüm pek çok açıdan olumlu sonuçlandı. Blancpain'i satmış olsaydım ve sefaletimde yuvarlanıp milyonlarca uykumdan başka bir şey yapmamış olsaydım, kötü bir karar olurdu ve bir kaldı. Blancpain satmak kötü bir karardı ancak sonuçları olumluydu ”diye paylaşıyor.

“Bugün, Blancpain satmasaydım, Zenith, TAG Heuer veya Hublot'u bilemezdim diyebilirim. Bugün sahip olduğum tüm bu deneyimler, olmazdı. Küçük bir Blancpain'in patronu olurdum. Böyle bir hayattan memnun olmayabilirdim, ama geriye dönüp bakarsam bu yolculuk son derece olumlu oldu. ”

Burada Cara Delevigne ile resmedilen Biver, saat endüstrisinde başkalarının dikkatini çekmesine izin veren daha fazla kişiliğe sahip. Bir şeyi başlatmak için ön planda olabilir, ancak gölgelerde kalmayı tercih eder

Başarınızı neye borçlusunuz?

İlk olarak, başarımı ekibime borçluyum. Onlar da aynıydı. İlk üye 1979'da katıldı ve en son 1995 yılında katıldı. Bu grup insan bana markadan markaya yardımcı oldu. Bu yüzden markadan markaya geçebildim. Asla yalnız hareket etmiyordum; Aynı insanlarla birlikte hareket ediyordum.Hublot, TAG veya Zenith'te pazarlama müdürü almak zorunda kalmadım çünkü o hep aynıydı. Ürün tasarımında da benzer bir kişi vardı. Beş markada aynı ekibe sahip olduğunuzda, ekibin anahtar olduğunu kabul etmelisiniz. Bir stratejim vardı: kendinizden daha iyi birini seçin. Sizden daha az bilen birini seçerseniz neden onu işe alırsınız? İnsanlarla kendinizden daha iyi çalışırsanız, onları bir orkestra gibi yönetmek çok daha kolaydır. Orkestra şefi en iyi piyanist değil, en iyi piyanist ve kemancıyı yönetiyor, ancak onları nasıl uyumlu hale getireceğini ve nasıl yöneteceğini biliyor.

İkinci unsur saygıdır. Markalara saygı duyuyorum; Yeni bir marka oluşturmuyorum. Markayı DNA'sı, felsefesi ve mesajı üzerine inşa ediyorum. Buna saygı duymalısınız çünkü marka sizi geride bırakacak. Siz sadece markanın hizmetkarısınız; markaya imza atamazsınız. Bu, diğer birçok CEO ile büyük bir farktır, çünkü her zaman izlerini bırakmaya yönlendirilirler. Kaybolmaya bile çalışıyorum. Tanıtmak için önde olabilirim, ancak günün sonunda marka patron ve şeylerin göreceli şemasında, ben ölene kadar ya da yok olana kadar markaya hizmet edeceğim. Zamanım sınırlı, ancak marka sonsuz. Bunu yaparsanız, markanın köklerinden gelen gücü kullandığınız için hızlı bir şekilde başarı elde edersiniz. Kökleri görmezden gelir ve markayı başka bir yerde büyütmeye çalışırsanız, çok daha zordur ve genellikle hiçbir şey alamazsınız. Bu yüzden başarılı olduğuma inanıyorum.

Çekirdek ekibinizin onlarca yıl boyunca sizinle beş markada çalışması için onlar için bir çekiliş olmalı ...

Profesyonel hayatımda ve kişisel hayatımda benim felsefem. İlk olarak, başarısızlıklar dışında sahip olduğum her şeyi paylaşıyorum. Ben başarısızlığa sahibim çünkü bu sadece benim sorumluluğum; Ekibi koruyorum. Yeterince güçlüyüm ve omuzlarım yeterince büyük, bu yüzden üstleniyorum. Takım bunu bildiğinde koşabilirler. Düşüncelerimi, fikirlerimi, düşüncelerimi ve zaferlerimi paylaşacağım ama ekibin başarısızlıklarını asla paylaşmayacağım. Kişisel başarısızlıkları paylaşacağım, çünkü onlardan öğrenebilirler, ancak takımın başarısızlıkları benim sorumluluğumda. İkincisi, hataları affediyorum. Hataları affederseniz, ekibiniz çok dinamik olacak ve risk almaya ve hata yapmaya cesaret edecek, ancak ödülleri de toplayacak. Hataları affedebiliyorsanız, takımı teşvik edersiniz. Sonunda insanlara saygı duyuyorum. Ailelerine sahip olduklarına, tatile ihtiyaç duyduklarına ve mümkün olduğunca çok saat çalışamayacaklarına saygı duyuyorum. Paylaşır, affeder ve saygı duyarsanız, kimse bırakmak istemez.

Zekice, Biver akıllı saat trendini takip etti ve daha sonra mekanik bir saate “yükseltebileceğiniz” TAG Heuer Connected saatini sunarak bozdu. Resimde, Sadece Saat Müzayedesi için tam kit

Bugün çocukların analog saatleri nasıl okuyacaklarını bilmedikleri raporları var. Yeni nesil tüketicileri nasıl yaratırsınız?

Çocuklar artık saat takmazsa bu bir sorun haline gelebilir. Gençken saat takmazlarsa, yaşlandıklarında saat takmaya ikna etmek daha zor olurdu. Sekiz yaşından beri bileklerinde Swatch bulunan çocuklar, tarzlarına ve ruh hallerine göre saat değiştirmeye alışır ve onları “bilinçli izlerler”. Asla bir saat takmamışlarsa, mezun olduklarında veya bir kilometre taşını kutladıklarında asla bir saat almazlardı. Bu nesil, bir saatin bir statü sembolü, bir güzellik, bir sanat eseri ve hatta hayatın kilometre taşlarının bir kutlaması olabileceği öğretilmelidir. Apple Watch, milyonlarca satsalar bile binyıllarla popüler değil. Y kuşağının Yeezys, Supreme ve Off-White sayesinde başka statü sembolleri var; saat sözlüğüne bir durum simgesi olarak girmedi.

O zaman bu sorunu nasıl çözeriz?

Gerçeği söylemek gerekirse, bilmiyorum. Artık çok erken. Nesil şu anda 18 yaşında ve henüz saatlerine karşı ilgisizliklerinin etkilerini henüz hissetmedik. 30 yaşına geldiğinde satın almadığı zaman 10 yıl içinde hissedeceksiniz. Sektör, şimdi bunu yapmanın bir yolunu bulamadığı sürece onları hedeflemek için çaba sarf etmek zorunda kalacak, ama şimdi zor çünkü kimse kendi dilini konuşuyor. Şimdilik Hublot iyi bir iş çıkarıyor.

HyperFocal: 0

Hublot konusunda, Dünya Kupası'na Omega ve James Bond arasındaki ilişki düzeyinde bir pazarlama darbesi sponsorluğu yapmayı düşünüyor musunuz? Hakemlerle aynı mesafeye sahip olduğunuzu düşünüyor musunuz?

Aynı. Sadece hakemler değil, tüm konsept. Dünya Kupası zaman tutucusu olduğunuzda ve hakemler, oyuncular, antrenörler ve menajerler Casios, Seikos ve diğerlerini giydiğinde, pazarlama tutarlılığı eksikliği var. Yani, Dünya Kupası için, sahada olduğunuz sürece, Hublot'ınız vardı, çünkü biz zaman tutuculardı. Tam bir tutarlılığımız olduğu için güçlüydük. Sadece sponsorluğumuz olsaydı, o zaman zayıf olurdu. James Bond saati sadece takmış olsaydı ve altı ay önce ve sonra filmi çevreleyen varlıklardan ve pazarlama teminatlarından yararlanmasaydık, aynı etkiyi yaratamazdık. Bu, insanları Omega'nın James Bond’un saati olduğu konusunda bilgilendirdi. Dünya Kupası insanları bu efsanevi koçların ve futbol yıldızlarının Hublot giydiğini fark etti. Her yerdeydik ve sonuç olarak çok fazla kilometre aldık. Hublot markasını üç milyar kişi gördü. Devdi.

Hublot etkisi, 10.000'den 40.000'e kadar gittiğiniz Omega ile gördüklerinize benziyor muydu?

Hublot 40.000 saat yapmıyor, ancak aynı sonucu orantılı olarak elde ettik. Hublot'un bu yıl yüzde 20'den fazla büyümesi var.

Zenith veya TAG Heuer için benzer kampanyalar var mıydı?

Bu etki benzersizdir, çünkü Dünya Kupası Olimpiyatlardan sonra dünyanın en popüler olayıdır. Başka bir marka için benzer bir etki elde etmek zor olurdu. Connected Watch için New York'taki TAG Heuer için geniş bir kapsama sahibiz. Çok büyük olmasına rağmen, bir defalık bir olaydı. Hublot 2006'dan beri Dünya Kupası sponsorlarıdır. Hublot her 20 yılda bir 2022 yılına kadar büyük bir pazarlama zorunluluğuna sahiptir. Ayrıca Avrupa Kupası ve Şampiyonlar ligindeyiz; markanın bilgisini genç nesiller için sosyal ve kültürel farkındalığa sokan istikrarlı bir akış ve tekrardır ve son dört Dünya Kupası için tekrarlıyoruz. Beyne girer. Hublot, dünyanın en büyük saat markalarından biri olacak. Biz 10'uz^inci ciro açısından en büyük.

Biver ikinci kez Omega'ya döndüğünde, marka Speedmaster'ın mirasıyla pek bir şey yapmıyordu. Bir iletişim platformunu başlattı, bu da markanın gelecek neslini insanlığın Ay'a yolculuğu ile hatırlattı

Otantik Provokasyon

Biver'in yaptığı çok fazla büyücülük değil, tüketici psikolojisinin çok zekice bir anlayışıdır. Provokasyonun arkasında bir madde olmalı çünkü provokasyon uğruna provoke etmek steril olmaktır. Yaklaşım, insanların nesnenin ne olduğuna ve markanın özüne odaklanmasını sağlamaktı.

İnsanlığın umut verici uzay keşif döneminin güçlü bir sembolü olan Omega Speedmaster Moonwatch oldukça ihmal edildi. Biver, “Moonwatch'la bu muhteşem geçmişimiz vardı, dünyadaki en iyi büyükelçimiz vardı ve onu bile kullanmıyoruz” diyor. Gerçekten de, uzay mirası tarihin fantastik bir birleşimiydi. Başlangıçta motor yarışı için tasarlanan sağlam Speedmaster, NASA tarafından yapılan zorlu testlerden kurtulan tek kişiydi. Speedmaster sadece Ay'a değil, aynı zamanda kötü niyetli Apollo 13 görevine de gitti. İkincisi için, bir sistem çökmesi astronotları sadece Speedmasters'larıyla bıraktı ve retro roketlerini sadece 12 saniye 12 saniye ateşlemek için manuel olarak zamanladı. Omega kronografının uzay görevlerinin başarısında böylesine önemli bir rol oynaması ve bundan yararlanılmaması, ona şaka yaptı.

Neil Armstrong ile saat hakkında yaptığı konuşmada Biver, Armstrong'un duygularını hatırlar: Saat, bilgisayarların teknik başarısızlığının üstesinden gelmenin tek aracı değil, aynı zamanda dünya dışı dünyayı keşfederken onu Dünya gezegenine bağlayan tek şeydi. garip yeni bir dünyanın enginliği. Biver bu unsuru aldı ve abarttı, New York, Tokyo ve Şanghay sokaklarında ay arabasını sürerek pazarlama dublörlerini yürüttü - en iyi türden provokasyon.

TAG Heuer'de hüküm süren Biver, markanın Steve McQueen, Leonardo DiCaprio, Tiger Woods ve Maria Sharapova gibi yıkıcılarla olan otantik ilişkilerini de analiz etti. 2015 yılına kadar markanın çağdaş ünlü isyancısını bulmuştu - Cara Delevinge adında küstah, genç bir “o kız”. Ürün tarafında, Biver, TAG Heuer'i ultra lüksün en parlak döneminden uzağa yeniden konumlandırdı ve markayı daha uygun fiyat noktalarına yeniden odakladı. Herkesin ilk aspirasyonlu lüks saati olarak markanın köklerine geri döndü ve markanın ilk üretim kronografını (sütun tekerleği ve dikey kavrama ile) 5.000 dolara ve daha sonra, endüstrinin ilk İsviçre yapımı tourbillon kronografını 10.000 dolardan biraz daha fazla tanıttı. . Deliydi, yıkıcıydı, ama etkili oldu.

Pek çoğu farkında değil, ancak Biver şu anki Rolex başkanı Jean-Frédéric Dufour'a da rehberlik etti; ve eğer bir şey olursa, Dufour kesinlikle Biver’in derslerini kalbe aldı. Zenith'in CEO'su iken, Dufour, selefi Thierry Nataf’ın çirkin marka meydan okurcasına (pun amaçlı) Defy serisini ve tasarımlarını tersine çevirdi ve markayı temel provenansı - doğruluk ve kronometriye yeniden odakladı. Dünyanın tarihsel olarak en önemli kronograf El Primero'nun 7.000 dolara 38 mm ila 40 mm arasında mütevazı bir seviyeye dönüşü, markayı yeniden canlandırmanın bir başka önemli noktasıydı.

Biver, daha sonra Zenith CEO'su Aldo Magada'nın ayrılması konusunda sıkı bir hal alırken, Sellita kalibreslerini kullanma ve para için değer fiyatlarında üretim hareketlerine devam etme kararının tersine çevrilmesi onun maksimalinin bir göstergesidir: “İlk, farklı ve benzersiz olmak aptalca DNA'nızla tutarlılık yoksa. ” Gerçekten de, Biver, Julien Tornare'nin Zenith'e gelmesinden önce geçici bir pozisyon aldığında, markanın DNA'sını reddetti. “Zenith geleneksel saat yapımcılığıdır, ancak El Primero ile geleceğin de ilerisiydi. Zenith'in geleneğin geleceği olduğu anlaşıldı. ”Diye cevaplıyor Biver markanın sorunlu algısını sorguladı. “Zenith 1/10 ölçülerinde bir kronograf icat ettiğinde^inci 1969'da bir saniyede, bu 2019'a kadar 1/100'e taşınmamız gerektiği anlamına geliyor.^inci bir saniye ve 2069'a kadar, 1 / 1.000^inci bir saniye. Gelecek bu. ”

Spor sponsorluğu yeni bir kavram değildir ve Biver de bu alanda bir takipçi değildir ve geleneksel olarak yüksek lüksle ilişkili olmayan yeni bir yol ekler - futbol sporu. Biver bu konuda kesin değildir. “Herkes yarış, golf, tenis ve at biniciliği yapmaktaydı. Takipçi olmak istemiyorum.Futbolu seçtim. ” Bu stratejiye, Avrupa futbol ligleri, İngiliz Premier Ligi'ndeki kilit takımlar ve Dünya Kupası için eşi benzeri görülmemiş ortaklık anlaşmaları imzaladığını düşünüyor. Daha sonra bu deneyimi ABD'li profesyonel basketbolculara ve ünlü klasik müzisyenlere, Olympian'ların ve Formula 1 yarış takımlarının daha denenmiş ve gerçek sponsorluk yollarına ekledi. Her anlaşma kendi sınırlı sayıda koleksiyonuyla eşleştirildi.

Bugün Zenith El Primero, “geleneğin geleceği” vizyonu sunan Defy 21 koleksiyonunun yanı sıra markanın mirasının bir dilimini isteyen insanlara sunulmaktadır.

“Kaybedenlere de sponsor olamazsınız, bu yüzden şu anki oyunculara nadiren sponsor oluyoruz. Pelé ve Maradona gibi efsanelere bağlı kalıyoruz, ”diyor Biver. Bu, Hublot'u duyulmamış bir niş markası konumundan gelir açısından küresel ilk 10'a getirdi. Ancak, Biver'in yaptığı her şey evrensel olarak kutlanmaz (ticari olarak başarılı olsa bile), @ShameOnWrist ile tanışmak için.

Tanrı tarafından şanslı olmaya ve dünyada iyimserliği ve mutluluğu teşvik etmeye seçildim. ”

@ShameOnWrist'in tüm “Hublot nefretinin” gereksiz olduğunu düşünüyor musunuz?

Buna sahip olmak güzel. Ciddiye alamazsın. Hublot'a karşı hiçbir şeyi yok. Eğlenceli, akıllı ve biraz gerçeği olan bir şaka.

Alec Monopoly'ye karşı olsa bile?

Alec Monopoly için yüzde yüz insanınız olamaz; kesinlikle bazı karşı olacaktır. Çok normal ve mantıklı. Başlangıçta birçok kişi Andy Warhol'a karşıydı. Picasso ve Jean-Michel Basquiat bile, birçok insan onlara karşıydı. Bunu sahte haberlere tercih ederim. @ShameOnWrist böyle bir abartıdır; ya güler ya da iyi bir ders alırsınız.

Artık saat yapımcılığından geri adım atmak üzereyken, saat dünyasının enerjisini özleyeceğinizi düşünüyor musunuz?

Umarım değildir. Eğer kaçırırsam, o enerjiyi dönüştürmek için bir yol bulmam gerekecek. Tepki vermeli ve olumlu bir şeye dönüştürmeliydim. Bu enerjiyi dünyanın her yerindeki çocukların düzgün su almalarını sağlamak için dönüştürmek zorunda kalabilirim, çünkü her üç saniyede bir, Afrika'da kirli su veya yeterli su olmadığı için bir çocuk ölüyor. Bunu fark ettiğinizde, kendinize nedenini soruyorsunuz ve Dünya'daki son birkaç yılımda bu konuda bir şeyler yapmak istiyorum.

Tüm on yıllarınızda, kariyerinizin ne kadarının kişisel kontrol olduğunu ve ne kadarının kader veya kader olduğunu söylerdiniz?

[Exhales] Söylemek istiyorum, tüm hayatım şans. Tüm hayatım boyunca Tanrı tarafından şanslı olmak ve dünyada iyimserliği ve mutluluğu teşvik etmek için seçildiğimi söylemek istiyorum, ama inanan biri olmalısın. Hayatım boyunca çok şanslı bir adamım. Onunla çevriliyim. Belki de bu benim karakterim çünkü çok olumlu ve olumsuz olanı başka bir şeye dönüştürmek konusunda yetenekliyim. Ben gerçekten ayrıcalıklı bir adamım - çocuklarım, eşim, ailem, arkadaşlarım ve işim ile ayrıcalıklıyım. Başka ne isteyebilirim? O kadar çok aldım ki, bu da bana bir sorun oluşturuyor - neyi geri vermeliyim ve nasıl? Filleri kurtarmak için Lang Lang'a katılarak geri verir miyim? Çocuklar için suya gidecek miyim? Bilmiyorum. Saat işini kaçırırsam bir çözüm bulmam gerekecek.

Saat endüstrisinde ne öngörüyorsunuz?

Sonsuz olan saatlerde büyük bir potansiyel görüyorum. Sanat sonsuzdur. Bu temel üzerine kurulmuştur, çünkü yüzyıllar öncesinden gelir ve hala hayattadır. 1800'lü yıllardan hala hayatta olan saat koleksiyonlarım ve şaheserlerim var; sonsuzluğu var. Patek Philippe'in reklamları gibi; sonsuzluğa bağlı olmalıyız çünkü bugünkü her şey çok kısa ömürlü. Geçmişte fotoğraf çektik ve albümlere koyduk. Bugün milyonlarca resim çekiyoruz, ancak albümlere koymuyoruz. Bazılarını sosyal medyada paylaşabiliriz, ancak çoğunluğu unutuyoruz. Çok fazla fotoğraf çekiyoruz, ama asla onlara bakmıyoruz. Öldüğüm ve öldüğümde, şifremle kilitlenmiş akıllı telefonum benimle birlikte gidecek ve hiç kimse onları görmeyecek. Tamamen kısa vadeli bir dünyada her şey çok çabuk eskimiş, her şey yok oluyor. Sonsuz olan bir şeye ihtiyacımız var. Bu nedenle saat işçiliğinin uzun bir geleceği var.

Saat fiyatlarının tüketicilerini geride bıraktığını iddia eden artan sayıda ses var. CEO'ların artan bir azınlığı, artan gelir eşitsizliğinin de tüketici pazarının küçüldüğü anlamına geldiğini söyledi. Sonunda yeterince büyük pazarın olmadığı, yeterince tüketicinin karşılayamayacağı bir tehdit görüyor musunuz?

Evet. Sorun şu ki, saatler İsviçre'de yapılmış ve İsviçre Frangı gittikçe güçleniyor. Biri GBP ve ABD Doları'nı İsviçre Frangı'na çevirdiğinde, her yıl daha az kazanıyorsunuz. 1974 yılında işe başladığımda 1 ABD doları size 5 CHF kazandıracak. Bugün, 1 $ size 0,99 CHF alacak. 44 yılda yüzde 500 kaybettik. Bu hiçbir şey değil; yani fiyatların aynı marjı korumak için yüzde 500 artması gerekiyor. Royal Oak 1972'de çıktı ve o zamandan bu yana fiyatını yüzde 500 artırıp artırmadığını kendinize sormalısınız? 8.000 CHF olarak fiyatlandırıldı ve bugünkü fiyat üç kez çarpıldı, ancak bugün, fiyat ayarlayamadığınız için dolar olarak satıldığında daha az para kazanıyor.

Saat yapımcılığını demokratikleştirdiğini iddia eden Kickstarter saat markalarının yükselişini düşünüyor musunuz?

Kickstarter markalarına aşina değilim, ancak saat yapımını teşvik eden her saat markası, endüstri için bir reklamdır ve bu da diğer tüm markaları tanıtmaktadır. Teşvik eden herkes topluma yardım eder.

Büyük holdinglerin perakendecileri daha küçük markaları taşımamaya zorlaması toplum için bir tehlike midir?

Evet, daha küçük oyuncular için bir tehlike çünkü büyük grupların birkaç markası var. Daha önce, Vacheron, Piaget, Lange ve Panerai'nin hepsi bağımsız markalardı ve bireysel olarak çok daha zayıflardı çünkü herkes kendilerini koruyordu. Bir grup çok fazla kaldıraç sağlar. Bugün, iyi bir pozisyon almak çok zor ve yeni bir markanın hayatta kalması çok daha zor.

Bu bizim geleceğimiz mi? Büyük bir gruptaki her marka?

En büyük ciro beş gruba ait olacak: Swatch, Richemont, LVMH, Patek Philippe ve Rolex. Son ikisi grup değil, bir grubun gücü ve geliri var. [Gülüyor] Rolex iki grubun gücüne sahiptir. Bu piyasada çok fazla güç var.

Sizce aileniz için bir “Biver mirası” bıraktığınızı düşünüyor musunuz?

Çocuklarımı iyi bir eğitim, iyi ahlak, bilgi ve sevgi ile bıraktım. Bu benim mirasım, ama şimdi yapmadığım sürece bir Biver'in devralması için bir marka yok. Ama bence 70 yaşında bir marka yapmak için çok geç, değil mi? Karım çok geç olmadığını düşünüyor. [Gülüyor]

Belki bir holding şirketi?

Küçük artı küçük artı küçük sizi güçlü yapmaz. Zayıf artı zayıf artı zayıf sizi güçlendirmez. [Gülüyor] Aileye atıfta bulunmuyorum, ancak güçlü bir marka ve iki küçük marka, diğer ikisini büyütmek için büyük bir markadan yararlanmanıza izin veriyor. Üç küçük marka sizi sadece üç kat küçük yapar.

Chanel gibi nispeten yeni saat ustalarının GPHG kazanan saatleri sadece bir grubun yetenek satın alma yeteneğinin bir yansıması haline getirdiğini mi görüyorsunuz yoksa gerçek yaratıcılık mı yaşıyoruz?

GPHG kazananlarına bakarsanız, hepsini toplayın ve İsviçre saat endüstrisinin toplam gelirleriyle karşılaştırın, cironun sadece yüzde ikisini oluşturabilirler. GPHG ile ilgili sorun bu; büyük gruplar katılmaz. Çok fazla marka katılmıyor, özellikle de önemli markalar - Audemars Piguet, Patek Philippe ve Rolex. GPHG'yi eleştirmek istemiyorum, ancak kazananların toplam cirosu, İsviçre ihracatının sadece yüzde ikisini temsil ediyor. Bu yüzden onların çok alakalı olduklarını düşünmüyorum.

Saat fuarları hala alakalı mı?

Büyük markalar için daha az önemlidir. Küçük markalar için önemlidir, çünkü dört günde tüm müşterileri görmelerini sağlar. Müşterilerin Swatch Group, Rolex, Patek veya LVMH olmadan gelmeyecekleri için büyük markalardan da yararlanabilmelerini sağlıyor. Küçük markalar için harika. Büyük markalar için gelmeye değmez. BaselWorld'ü hala destekliyorum çünkü onu öldüren marka olarak bilinmek istemiyorum. Yeni fikirler bulması gerekiyor. Ya kendini yeniden icat eder ya da kaybolur. Yıl sonunda sadece yedi ay bırakarak yenilikleri sunmak için çok fazla zaman yok. Yenilikler yıl başında veya sonunda sunulmalıdır. Fuarları en kısa zamanda almayı tercih ederdim. Sadece iki saatlik bir tren yolculuğu; herkes Basel'de iki gün, Cenevre'de iki gün gidip yapılabilir. Dört gün dört gün sekiz gün yapar. Uzak Doğu'daki perakendecilerin ne yapacağını düşündüler? Sekiz gün ve haftasonu arasında mı kalıyorsunuz? Hayır, SIHH'nin son iki günü ve BaselWorld'ün ilk iki günü için gelecek.