Ulysse Nardin CEO'su Patrick Pruniaux ile Freak Out'un Açılışı Üzerine Söyleşi

Patrick Hoffman'dan (2011-2017 yılları arasında Ulysse Nardin CEO'su) markanın yeni CEO'su Patrick Pruniaux'a, saat dünyasının içinden ve dışından bir deneyim deniziyle sahip. Önce şarap ve alkollü içecekleri işlediği LVMH ile başladı, daha sonra Ulysse Nardin'e CEO olarak katılmadan önce kariyerini TAG Heuer ve daha sonra Apple'da geliştirdi. Ulysse Nardin'in yeni CEO'su World of Watches ile yapılan bir röportajda, deneyimi, Ulysse Nardin'in geleceği vizyonu ve risk alma üzerine derin düşüncelerini paylaşıyor.

Ulysse Nardin CEO'su Patrick Pruniaux ile röportaj

Yaklaşan Dünya Saatleri sayımızla ilgili saat hakkında daha fazla bilgi edinin

LVMH'deki şarap ve alkollü içeceklerden TAG Heuer, nihayetinde elma ve şimdi Ulysse Nardin'deki görevinize kadar, tüketiciler ve ürün pazarlamasına tepkileri hakkında en büyük kurumsal farkındalığınız nedir?

Sizinle bir hikaye paylaşacağım. İlk işimde bir ordu subayıydım. Ayrıldıktan sonra, Guinness'i ele aldığım ruhlarda bir yükleme şirketi olan Diageo'ya katıldım - Guinness bir bira, güçlü bir marka. Bir kez söylediğimi hatırladım; Katıldıktan birkaç hafta sonra patronuma gittim ve tüketici hakkında konuştum. Dedi ki, “Patrick tüketici yok. Hiç tüketici tanımıyorum. İçenleri biliyorum. ” Sorunuzu cevaplamak için, bunun arkasındaki felsefeyi göstermenin harika bir yolu olduğunu düşünüyorum. Yani, bir işadamı olarak düşünmeye başlarsak, yanlış anlarız. Bir ürüne yatırım yapan birinin tutkusu hakkında konuşmaya başlarsak - ister bir şişe şampanya olsun, ister bir elma saati olsun ya da bir Ulysse Nardin saati olsun, farklı bir hikaye. Çünkü satın aldıkları ürünün arkasında çok fazla katılım, tutku ve duygu var.

TAG Heuer'den Ulysse Nardin'e gitmek, markaları fiyat duyarlılığının yanı sıra iki ayrı fiyat pozisyonunda izlemek, her bir markanın hayranları birbirinden farklı mı?

Evet. TAG gibi birinci sınıf bir ürün satın alacak biri, Ulysse Nardin gibi bir üretim saati satın alan birinden çok farklı biri. Çoğu durumda, Ulysse Nardin'e biraz eğitim ile gelirdi - zaten saatler bilen, imalatımızın neyi temsil ettiğini ve arkasında ne olduğunu anlayan saatlerimize ilgi duyan biri. Bence bu sizin ilerlemenizde normal bir şey. Bazı insanlar diğerlerinden daha hızlı ilerler ve bazıları için güç satın almakla ilgilidir, bu da kişisel zevk veya tercihler veya kaynaklarını tahsis etme yolları arasında değiş tokuş. Bir keresinde birinin lüks bir ürün satın aldığını gördüm ve bu kişinin kaynakları çok sınırlı ve üç yıldır tasarruf ediyor ve nakit olarak ödedi - muhtemelen iki binden fazla dolara mal olacak. Yani ilginç. Bir de kişisel tercih var. Örneğin el çantanıza bakıyorum - el çantanızı neden alıyorsunuz, neden önemli? Bu kişisel bir tercih ve buna ya da hayatınızdaki başka bir şeye yatırım yapmak isteyip istemediğiniz. Ya da belki her şeye yatırım yapabilirsiniz; bu durumda, sadece zenginsiniz, o zaman sizin için iyidir.

Sizin de söylediğin gibi, Ulysse Nardin saatler genellikle bilenleri izlemek için caziptir - saatler hakkında eğitimli ve tutkulu insanlar. Öyleyse, markaların kitlelere tanınması açısından, Ulysse Nardin hala düşük bir noktada gibi görünüyor, şimdi her zaman yeniden ortaya çıkıyor ve Freak sayesinde, markayı izleyenlerin ötesinde nasıl büyütmeyi düşünüyorsunuz? Yoksa niyetiniz mi var?

Her şeyden önce haklısınız. Saat uzmanları ve saat severler tarafından çok iyi destekleniyoruz - tüketiciler demek değil (gülüyor). Farkındalığı artırmak istiyor muyuz? Ben her ne pahasına olursa olsun yapmayacağını düşünüyorum. Saat uzmanlarını bir şekilde yabancılaştıracaksa bunu yapmayacağım; yani bunu çok incelikle yapacağım demek. Bu şekilde, doğal olarak, ürünün cazibesi ve arkasındaki hikayeyle - artı gittikçe daha fazla insanın ana lüks markalara alternatif aradığı gerçeği - insanlar bize doğal olarak geliyor (Ulysse Nardin). Sadece doğru şeyi yapmalıyız - Freak gibi. Sanırım Freak'in mevcut hedef grubun ötesine geçmesini ve daha fazla sayıda izleme severe ulaşmasını bekleyebilirsiniz.

Bu sorunlara yaklaşırken başka zorluklarla mı karşılaşıyorsunuz?

Açıkçası belki de karşılaştığımız zorluklardan biri - ele almamız gereken şeylerden biri, geleneksel olarak Ulysse Nardin'in pazarda yetersiz kalmasıdır. Hikayemizin pek çoğunu gerçekten söylemiyoruz - neden bir şeyler yapıyoruz, marka olarak neyi temsil ediyoruz vb. Ve bence, misyonumuzun insanların sadece çok çeşitli ürünlere sahip olduğumuzu değil, onunla birlikte gelen hikaye açıkça açıklanmıştır. Ve her ürünü üretmemizin nedeni de çok açık bir şekilde açıklanıyor. Şehirdeki köpekbalığı ile yapılan son kampanya ve arkasında bir bükülme var - bu, iletmek istediğimiz, tüketici tarafından açık ve anlaşılır olan ve amaca hizmet etmeye yardımcı olan mesaj türüdür. Hikayemiz doğru; sadece daha fazlasını söylemeliyiz. Ve hikayemizin neden doğru olduğunu biliyor musunuz? Çünkü sadece bir hikaye var. Biz uydurmadık, zaten var. Uzun yıllar varlığını sürdürdü ve tutarlı kaldı.

Freak Out koleksiyonunu kutlamak için New York'ta samimi bir etkinlik düzenlendi; Havuz kenarındaki kokteyllerin konuklar tarafından tadını çıkardığı için yaşam boyu köpekbalıkları şehrin her yerinde yüzüyordu. #UlysseNardin #FreakOut #Freakmeout Biyografideki bağlantıyı tıklayarak daha fazla bilgi edinin.

Ulysse Nardin (@ulyssenardinofficial) tarafından 25 Mayıs 2018 tarihinde 7:50 am PDT tarafından paylaşılan bir gönderi

Apple saatinin piyasaya sürülmesi sırasında, diğer bazı saat CEO'ları bunu endüstri / pazar için bir tehdit olarak gördü. Ne düşünüyorsun? Beklendiği kadar bir tehdit miydi?

Size bir tehdit olduğuna inanan bazı insanlardan daha kötü bir şey söyleyeyim - bazı insanlar bunu bir tehdit olarak görmedi bile. Hatta bunu geleneksel saat yapımcılığı için bir rekabet olarak görmediler. Günün sonunda, her zaman sol bilek emlak için bir savaş var. Sadece bir tane bileğimiz var. O alanı kim alacak? Yani evet, bu alan için her zaman bir rekabet olacak. Bunu söyledikten sonra, bağlı saatleri bir tehdit olarak görmüyorum; Bunu bir fırsat olarak görüyorum. Apple saatinin bir yararı olduğunu düşünüyorum. Milyonlarca tüketiciyi tekrar saat takmaya getirdi - bir süredir insanlar artık saat takmıyordu. Bu yüzden pek çok insanın geleneksel saat yapımından uzaklaştığını sanmıyorum, ama sonunda bileğinde daha fazla tarih ve duygu ile bir şeyler isteyecek bazı tüketicilere yol açıyor. Benzer şekilde, sanırım hepsi eğitim sürecinin bir parçası. İnsanların nasıl bir çift Stan Smith spor ayakkabı aldığını biliyor musunuz? Saint Laurent spor ayakkabılarını veya Gucci spor ayakkabılarını deneyene kadar havalı olduğunu düşünecekler. Farkı hissedeceksin; başka bir hikaye. Farklı düşünmeye başlarsınız.

Daha sonra, ciddi saat ustaları “Ebedi Klasikler” satıp hızla modası geçmiş bir teknolojiye sahip bir akıllı saat (bağlı saat) bulduğunda bunu bir pazarlama bağlantısı olarak görüyor musunuz?

Sana iki cevap vereceğim. İlk olarak, bazı markalar denemeye haklıdır. Ve dürüst olmak gerekirse, onları risk aldıkları için cesaretlendirmemeli veya yargılamamalıyız. Şimdi soru şu: Risk, saat tutkunlarına değer katıyor mu? Bence bu cevaplanması gereken soru. Örneğin, bana “Patrick, Ulysse Nardin'in bir akıllı saat oluşturduğunu görüyor musun?” Cevabım öyle düşünmüyorum, çünkü hangi alıcıları yaratabileceğimizi göremiyorum. Piyasadaki en iyi akıllı saat zaten önceki işverenim tarafından yapılmıştı. Masaya başka ne getirebiliriz? Geleneksel saat yapımcılığına daha birçok şey getirebiliriz. Bu yüzden, her zaman tüketicilerimiz için eşit derecede çekici olacak olan ince saat yapımına her zaman yeni fikirler getirebileceğimizi düşünüyorum.

Yaklaşık bir yıldır Ulysse Nardin'in dümenindesiniz, şu ana kadar markada ne tür değişiklikler yaptınız? Önceki yol haritalarından almamaya karar verdiğiniz yollarla ilgili perspektiflerinizi paylaşabilir misiniz (varsa)?

Birincisi, Ulysse Nardin gibi bir şirketi yönetecek kadar şanslı olduğunuzda, 170 yıldan fazla süredir var olan bir şirkete liderlik ediyorsunuz. Yani zaten bir çok şey var. Bu büyük bir sorumluluk, sanki harika bir şey miras almışım; sanki babanızdan bir şey miras alıyorsunuz ve onu büyüttüğünüzden emin olmak istiyorsunuz. Büyümek benim sorumluluğumda. Hikaye anlatımımızı geliştirmek ve Ulysse Nardin’in hikayesinin (tarihinin) bilinmesini ve anlatılmasını sağlamak için ekiple çok çalışıyoruz. Ayrıca, sadece yeni koleksiyonlar oluşturmuyoruz, bazı eski koleksiyonları uyarladık ve çok ilginç ürünler ürettik ve çok yakında çok daha fazlası olacak. Ayrıca orta vadeli ve uzun vadeli yatırım yapma şeklimizi de planlıyoruz. Ve sektöre önemli yatırımlar yapmaya devam edeceğiz. Şirket içinde çok şey oluyor - örneğin Freak'i gördüğünüzde zaten ölçebilirsiniz. Şimdi bir ucube ve ucube var - bu zaten önemli bir nokta. Süper güçlü, isim, tasarım ve hareket çok benzersiz ve ikonik, bir ürünü başarılı kılacak birçok önemli özellik taşıyor.

Freak'in yanı sıra, hangi aşıkların veya modelin saat severlerin ötesinde daha geniş bir pazara ulaşabildiğini düşünüyorsunuz?

Ürün teklifimizin yapılandırılma biçiminde, aslında oldukça açıktır. Deniz koleksiyonu ile Dalgıç arasında - Dalgıç koleksiyonu daha sportiftir - her ikisi de üretim hareketimizle donatılmıştır. Çıkan yeni Diver üretim hareketimizle donatılacak. Her ikisi de pazarda benzersizdir. Freak zirvede geliyor, üst koleksiyon süper-modeli de Marine tourbillon ve executive iskelet tourbillon gibi oldukça tanınabilir. Her şey oldukça iyi bir araya geliyor ve bence bunu tüketiciler için çok okunabilir hale getiriyor.

Son olarak, geleneksel bir markanın yıkıcısısınız. Belirli bir marka bir zamanlar basit zaman işleyişinde köklerine sessizce geri dönmek için birkaç yıl boyunca yüksek konsept yeniliklerini dener, “kendi şeridine sadık kalması” gerçeğin bir işi midir?

Olmaz. Kendimizi şaşırtmaktan, risk almaktan hoşlanırız. Ulysse Nardin'de bir gelenek varsa risk alıyor. Sanırım ne kadar çok risk alırsak o kadar iyi oluruz ve bunu söylemiyorum çünkü çılgın insanlara bir iş yürütüyorum. Bunun tam tersi - hayatı bir şey söylemek, ifade etmek ve risk almak için bir fırsat olarak gören çok bilge ve akıllı insanlardan oluşan bir şirkete liderlik etmek çok şanslıyım. Bence daha fazla risk almamızı bekleyebilirsiniz. Bu yıl muhteşem olacak.Fazla söz vermek istemiyorum ama bu yıl harika olacak - ürün açısından ve bunu nasıl sunduğumuz.