Eski lüks çanta Hong Kong'da yeni bir hayata kavuştu

Byron Yiu servetini geleneksel alışveriş alışkanlıklarını tersine çevirerek ve zengin kadınların lüks çantalarını Hong Kong'da yeniden satarak elde etti.

Yiu’nun Milan İstasyonu perakende zinciri, Hong Kong’un lüks mahallelerinde öğle yemeği yiyen bayanlardan moda çantalar - lüks tote veya omuz çantaları ile akşam debriyajı - satın alıyor.

Yerel olarak “tai tais” olarak bilinen ve nadiren kollarında Prada, Chanel veya Gucci olmadan görülen küçük ve sık sık hareketsiz demografi, perakendeciye daha sonra Yiu'nun ekibi tarafından doğrulanan düzenli bir çanta akışı sağlar.

“Hong Kong bayanlar akıllı ve para konusunda bilgili. Mücevherin aksine, çantaların değeri artık modaya uygun olmadıklarında değer kaybedecek ”dedi.

“Hong Kong'da bir kültür haline geldi, bayanlar yeni bir çanta aldıklarında eski çantayı satacaklar. Kurtulmak istedikleri el çantalarını satmak için bu küçük "tai tais" grubuna güveniyoruz ve bunlar diğer bayanlara ana tedarik kaynağı ”.

Fikir sadece geleneksel alışveriş alışkanlıklarını kulağına çevirmekle kalmadı, Yiu'yu da zengin bir adam yaptı, ancak şirket bu yılın başlarında Asya finans merkezinin tarihindeki en popüler halka arz için bir rekor kırdı.

HK dışında çok az bilinen firma Mayıs ayında piyasaya çıktığında yatırımcılar heyecanla dolup taşıyordu ve ilk halka arz 2,180 kez abartılıyor.

Hisse satışı, 2006 rekorunu kırdı ve üst düzey çanta üreticisi Prada'yı geride bıraktı ve bu da aynı zamanda Hong Kong'un ilk çıkışını yaptı.

Yiu, Louis Vuitton, Chanel ve Hermes gibi çanta sporları isimleriyle çevrili olarak, iyi yapacağımızı düşündük ama yanıtımızın çok ezici olması beklentilerimizin ötesindeydi.

On yıl önce 100 metrekarelik (9 metrekarelik) bir dükkanla mütevazi bir başlangıçtan sonra, öncü perakendecinin şimdi 14 çıkışı var ve Çin'in anakaradaki lüks mallar için artan talebini karşılamak için daha da büyümeye göz atıyor.

Çoğu müşteri, bir torbanın perakende fiyatından bazen yüzde 30'a varan oranda büyük bir indirim beklerken, sınırlı sayıda üretilen belirli çantalar, ödüllü Hermes Birkin gibi kullanılan koleksiyon öğeleri kadar aslında daha pahalıdır.

“On yıl önce böyle bir iş yoktu. İnsanlar çantaları evde alır, kullanır ve saklardı. Artık moda olmadıklarında çöp oldular ”dedi.

Şirket, firmanın yaklaşık yüzde 25'inin toplam 271 milyon HK $ (35 milyon $) karşılığında satıldığını gösteren şamandıra gelirlerinden payının üç yıl boyunca çeşitli Çin şehirlerinde 24 yeni mağaza açmasına yardımcı olacağını söyledi.

Perakendecinin şu anda Pekin'de iki mağaza ve Şangay ve Makao'da bir tane var, Hong Kong'dan feribotla yaklaşık bir saat kumar kumar merkezi, Chengdu ve güney Guangzhou şehri dahil olmak üzere planlanan yeni yerler.

Güvenle gülümseyerek, "Çin keşfedilmemiş bir petrol sahası gibidir," dedi. “Pazar çok büyük ve hediye verme kültürü var. Bazı insanlar aldıkları çantalardan hoşlanmayabilirler, bu yüzden çantada nakit parayla ticaret yapmayı tercih ederler. ”

Aracılık şirketi CLSA Asya-Pasifik Pazarları'nın bir raporuna göre, Çin'in 2020'ye kadar dünyanın en büyük lüks eşya pazarı haline gelmesi bekleniyor.

Yiu, Milano İstasyonu'nun açık artırma devi eBay'de alınıp satılan çantaların göreceği bir çevrimiçi satış stratejisiyle Avrupa ve ABD pazarlarına dokunmayı hedeflediğini söyledi.

“Bunlar kısa vadede mağaza açmayı planlamadığımız yerler, bu yüzden bu yeni stratejimiz ve suları çevrimiçi olarak test etmemizin bir yolu” dedi.

Ve az sayıda sanayi durgunluğa dayanıklı olsa da, mevcut borsa kargaşası ve küresel ekonomi hakkındaki belirsizlik perakendeci için o kadar da kötü olmayabilir.

Yiu, "Ekonomi iyi olmadığında, insanlar daha fazla çanta satıyor ve ekonomik zor zamanlarda çok nadir ürünler alıyoruz" dedi.

“Biz Hong Kong Borsası gibiyiz - insanlar içeri giriyor, çantalarını alıp satıyorlar. İnsanlar hala en sıcak ürünü satın almak istiyorlardı ”dedi.

Kaynak: AFPrelaxnews