LVMH’nin en son güzellik ve sağlıklı yaşam markası Cha Ling'i duymadıysanız, tesadüf değildir. Fransız lüks konglomerasının Geleneksel Çin Tıbbına ilk girişidir ve 2016 yılında konglomeratın Çin'e yaptığı yatırımın ikiye katlanması, 2016 yılında LVMH Group'un kurumsal sitesinde tek bir basın bültenini kurtarmıştır.

Haziran 2019'daki özel bir iş toplantısında, Citi Grubu analisti Thomas Chauvet, Louis Vuitton İcra Kurulu Başkanı Michael Burke'in, markanın Çin'in “daigou'yu azaltma çabaları nedeniyle Orta Krallık'ta“ duyulmamış ”büyüme oranlarına tanık olduğunu belirtti. ”- anakarada yeniden satış için ülke dışından, genellikle KDV talep edilen kayıt dışı lüks malların getirilmesi uygulaması. Bu fenomen lüks çanta ve aksesuarlarla ilgili olsa da, Çinli tüketicilerin artan iştahı LVMH'yi Çin yaşam tarzının daha fazla yönüne yerleşmeye teşvik ediyor. Cha Ling girin.

LVMH, Hiç Duymadığınız Fransız Geleneksel Çin Tıbbı Cha Ling'e büyük bahis yapıyor

Ubifrance'a göre, yabancı şirketler 2013 yılına kadar Çin kozmetik pazarına egemen oldu ve L'Oréal Paris, Lancôme, Clarins ve Dior gibi Fransız markalarıyla 14 milyar avroluk pazarın% 60'ına sahip oldu. Japon ve ABD markaları. Euromonitor'a göre, 2014 yılına gelindiğinde Çin'deki güzellik ürünleri ve makyaj satışları 2014-2015 yılları arasında sırasıyla% 6,7 ve% 10,9'dan artarken, Japon, Güney Koreli ve ev yapımı Çinli markalardan artan rekabet vardı. Fransız hakimiyetinden önemli pazar payını geri aldı.

Çin Alışveriş Raporu 2015'e göre, 2014, aynı zamanda evde yetiştirilen Çin etiketlerinin yabancı markalardan daha iyi performans gösterdiği ilk yıl oldu ve yirmi altı ürün kategorisinde pazar değerinin neredeyse% 70'ini temsil eden pazar büyümesinin% 87'sine katkıda bulundu. Analistler, Çinli kozmetik markalarının tek başına pazarlama çabalarına oraya ulaşmadıklarına dikkat çekiyorlardı, Çin hükümeti vatandaşları “yerel satın almaya” teşvik eden ulusal bir politika ve artı artan sayıda Çinli almak isteyen sağlık ve görünüm bakımı.

Güzellik dünyası 2016 yılında l'Esprit du Thé Cha Ling ile tanıştırıldı. Fransız mirasının mirasının kirlilik ve el değmemiş bir bölgede Yunnan Eyaletine, özellikle Xishuangbanna bölgesine derinlemesine girdiği, dikkatle dile getirilmiş, iyi yürütülen bir bahis. Dünyanın en eski Pu'Er yaprak çeşitlerini üreten bir ekosisteme ev sahipliği yapmaktadır.

Bir çift çevre şampiyonu olan Alman biyolog Josef Margraf ve Çinli eşi Li Ming Guo, Guerlain İcra Kurulu Başkanı Laurent Boillot ile bir araya geldiğinde, Cha Ling fikri, büyük bir lüks holdingin bir tür “cennette evlilik” haline geldi Çin'in “yeşil akciğerini” sadece Pu'Er çayı üreten bölgenin ekosistemini teşvik ederek değil koruyarak korumak için dev iletişim, perakende ve dağıtım motorlarından yararlanabilir.

Josef Magraf ve eşi Li Ming Guo

Kozmetiklerin prestij segmentine şu anda Procter & Gamble’ın SK-II gibi uluslararası markalar hakimdir, o zaman bile Japon kökleri göz önüne alındığında SK-II'nin büyük ölçüde Asya pirinç ve otantik içerikleri anlatıyor. Bu anlayış göz önüne alındığında, Guerlain’in Şefinin gerçekten üzerinde yoğunlaştığı şey, aynı zamanda Çin'de sürdürülebilir kalkınmanın bir şampiyonu olarak görülürken hükümetin "yerel satın alma" politikasının anlatısına düzgün bir şekilde düşebilen bir Çin-Fransız kozmetik evi fikriydi.

Guerlain CEO'su ve Cha Ling'in kurucusu Laurent Boillot

Cha Ling, Shanghai Tang'ın yapmadığı yerde başarılı olabilir

Çin'deki lüks talebin zirveye çıkmaya başladığı 2008 yılından bu yana markanın sahibi olduktan sonra Richemont, 2017 yılında Şangay Tang'ın hissesini elinden aldı. Zekice kültürel bir işti ve zekice kültürel gezinme gerektiren keşfedilmemiş sularla dolu bir işti. Sonunda, kullanıma hazır fiyatlandırma ile (cheongsam geleneksel olarak ısmarlama bir giysi olduğu için) kullanıma hazır cheongsam ve bir markayı çok milliyetçi bir vatandaşa pazarladığınız garip kültürel kavşakların bir kombinasyonu müşteriniz gwai lo 鬼佬 veya lao wai 老外 ve sonunda onları yapan kültürel beklentilerle çelişmek için gerekli malzemelere sahip olmaya başlıyorsunuz. Evet, Shanghai Tang tamamen farklı bir segmenti temsil ederken, dersler farklı değil ve öyle görünüyor. Cha Ling, esasen Avrupa'nın otantik Çin içeriklerini benimsemesine eşlik eden tehlikelerin çoğunu büyük ölçüde önler.

Cha Ling başlangıçta Avrupa merkezli “menşe” veya provenans hikayesi modelini temelde SK-II'nin malzemelere odaklanma modeline dönen temel bir pazarlama aracı olarak benimsedi. Pu’Er'in şampiyonluğu ve kurucu üyelerinin üçte biri etnik bir Çinli kadın olmakla birlikte Cha Ling'i yeni lisans öğrencilerinin sonunda iş okulunda okuyacakları bir tür başarı hikayesi haline getiriyor.Ayrıca Guerlain CEO'su Boillot'un Çin kültürü konusunda tutkulu olmasına yardımcı olarak, son zamanlarda Çin'de bazı Euro merkezli markaları rahatsız eden ton-sağır pazarlama kampanyalarından kaçınmayı kolaylaştırıyor.

Uluslararası ve yerli kozmetik markalarının her ikisi de sıkı hükümet düzenlemelerine tabi olmakla birlikte, hakim algı, yabancı markaların daha güvenli, daha kaliteli malzemeler kullanması veya yerel ortaklarından daha etkili olmasıdır. Bu nedenle, Çinli tüketiciler yüksek fiyatlara rağmen onlara şaşıyorlar.

Üç yıldan fazla bir süredir Boillot, Pu’Er yapraklarının olağanüstü kozmetik özelliklerinin kilidini açmak için LVMH Grubunun gücünü seferber etti. Sonunda bilimsel doğrulama, Boillot'a Cha Ling'i başlatmak için ihtiyaç duyduğu tüm onayları verdi. Kökeni hikayesini boş verin, yaygın olarak tanınan bir ürün, ancak şimdi egzotik bir bölgeden özel olarak hasat edilen bileşen, anahtar satış noktası oldu. Dünyanın en eski, en çok dokunulmamış Pu’Er çay çeşitlerinden biri: olgunlaştıktan sonra kirletici ve yaşlanma karşıtı bir madde olarak da hareket eden güçlü bir antioksidan.

Hesaplanmış bir risk miydi? Eminim öyleydi. Euromonitor'a göre, Çin'deki cilt bakım ürünlerinin perakende satışlarının 2018 yılında, yıllık% 13.2'lik büyümeyi temsil eden 212.2 milyar yuan'a (30.85 milyar $) ulaşması, büyümenin 2023'e kadar% 32'ye ulaşması bekleniyor. , Fransız kozmetik etiket bir Çin vatandaşı Çin uygun isim öncelikli marka ile ortak ait? Kumar daha emin bir yatırım gibi görünmeye başlar.

Garnier 2014 yılında Çin'den çekildi.

Tüm Cha Ling ürünleri Guerlain’in Fransız laboratuvarında geliştirildi, ancak yalnızca Çin malzemeleri kullanıldı. Cha Ling serisi, el kremlerinden kokuya kadar 50 ürün içerir ve her biri 60 ila 250 € arasında satılmaktadır. Şangay gibi anakara metropollerinde ve Le Bon Marché'de beş Çin butikinde satıldı.