Off White Blog
Endüstriler lüks satmak için nasıl gelişiyor ve insanlar bunun için neden ödeme yapıyor?

Endüstriler lüks satmak için nasıl gelişiyor ve insanlar bunun için neden ödeme yapıyor?

Mart 29, 2024

Mega konakta zenginlik: geldiğinize dair dış bir işaret.

En yaygın isteklerden biri zengin olmaktır. Sadece finansal olarak güvenli değil, aynı zamanda çökmekte olan noktaya kadar zengin - kamera ekiplerinin bir gün evlerin etrafında dolaşabileceği noktaya kadar, izleyicilerin servetinizde gaflaşabilmesi için. Çeşitli endüstriler, hizmetleri gerçekten zengin veya servet isteyen kişiler tarafından kullanılıyor olsun, bu dürtü ve o pazara hitap etmektedir. Bu endüstrilerden üçüne bakacağız - havayolları, kumar sektörü ve moda.

Endüstriler lüks satmak için nasıl gelişiyor ve insanlar bunun için neden ödeme yapıyor?

Birinci Sınıfta Uçmak istekli kova listesinde


Birinci sınıf uçuş

En göze çarpan lüksü satan iş sektörlerinden biri de hava yolculuğu. Ekonomi ve birinci sınıf arasındaki fiyat farkı yüzde 70 ila yüzde 500 arasında değişebilir, ancak hizmet kalitesindeki fark aşikardır.

Tesisler var - çok daha fazla bacak boşluğuna sahip koltuklar (ve bazen kendi bölümleri) ve duşların sık kullanılabilirliği ekonomi ve birinci sınıf arasındaki en belirgin farklılıklardan ikisidir. Ancak o zaman yiyecek gibi daha az görünür ancak daha az önemli farklılıklar yoktur. Ekonomi broşürlerinin genellikle bekleyebileceği büzülmüş mikrodalga fayre yerine, Mai-Mahi'yi limon otu sosu, ızgara kuşkonmaz ve yasemin pirinci ile düşünün.

Kısa süre sonra, Boeing ve Aerion arasındaki süpersonik işbirliği sayesinde yüksek el ilanları üç saatten kısa bir sürede New York ve Londra arasında gidebilecek.


Ancak maddi farklılıklardan bile daha önemli olan, lüks hissidir. Birinci sınıf broşürler çok daha iyi hizmet ve bolluk hissi yaşarken, ekonomi broşürleri sıkışık ve tahriş hissediyor.

Yine de, bu fiyatın beş katı için çok fazla görünmeyebilir. Bu tartışmalı bir şekilde temyizin bir parçasıdır.

Birinci sınıf broşürü konuyla ilgili olarak, “Belli bir servet düzeyinde, fiyat pek bir fark yaratmaz” diye yazdı. Quora kullanıcısı, “Yılda sadece birkaç kez seyahat ettiğim için ve 2.000 $ ile 8.000 $ 'ın her ikisi de etkin olarak aynı olacak şekilde sıfıra yakın olduğu için, önce seyahat etmeyi seçiyorum,” dedi. “Yolculuğu bir şeyden korkmaya, dört gözle beklenecek bir şeye dönüştürüyor. Haftada yaklaşık 20.000 dolar kazanıyorum, bu yüzden perspektife koymalısın. ”


Birinci sınıfın uçtuğunu ifade eden söylenmeyen şeylerden biri, kullanıcının açıkça belirttiği duygudur: bunu karşılayabilirsiniz. Bankada sadece paranız yok, aynı zamanda bazı yaratık konforları için uçuş maliyetinizin miktarını dört katına çıkarmak için yeterli paranız var. Fark, el ilanı için ihmal edilebilir düzeydedir. Onların el ilanları için değil, aynı zamanda kendileri için de zenginlik ifade ediyorlar ve bu da statü anlamına geliyor.

Tabii ki, bu birinci sınıf deneyime sahip birçok insan aslında bunun bedelini ödemiyor. Gördüğünüz birinci sınıf yolcuların çoğu, şirketleri tarafından ödenen iş için seyahat ediyor (büyük olasılıkla bu koltukları indirimli olarak satın almış olacak). Yüksek rütbeli yöneticilere sunulan bir avantaj, ancak personeli taze tutmanın pratik bir yolu.

Avrupa'dan Çin'e uzun menzilli bir uçuş tam bir güne yaklaşabilir, bu da gezginlerin gece uykusu almamasına neden olur - çalışanlara birinci sınıf lüksü sağlar, uyku için tamamen uzanmış sandalyeler ve tazelemek için duşlar, bir uçaktan ve gerekirse bir toplantıya çıkmaya hazır olduklarından emin olmanın bir yolu. Aynı şekilde, boş zaman için seyahat eden kişilerin de birinci sınıf seyahat ederken aynı tür uyku eksiklikleri ile uğraşmaları gerekmez. Sadece lüksle değil, pratiklikle de ilgili. Tabii ki, sadece zenginlerin ya da çok iyi ücretlendirilen pratiklik çeşitlerini karşılayabilir.

Kumar

Kumar, oldukça ciddi bir cazibe yardımı ile kesilen neredeyse aşırı lüks seviyelerini satma konusunda büyüyen bir başka endüstridir.

Kumarhaneler belki de bunun özüdür. Casino'nun kalıcı popüler anlayışı, belki de en iyi James Bond'un imajıyla temsil edilen yüksek silindirli bir ülkedir. Muhtemelen şimdi onu görebiliyorsunuz, elinde ince bir smokin, martini (çalkalanmış, karıştırılmamış), kolundaki güzel kadın ve ondan önce ortaya konan kumarhanenin parıltısı.

İster Güney Afrika'daki Sun City Resort, Baden-Baden Casino'nun Kurhaus'unun iç mekanlarının büyük zenginliği, ister Las Vegas'taki Bellagio'nun gösterişli manzarası gibi abartılı binalar olsun, birçok kumarhane, kapı.

Etkileyici mekanlar, dünyanın en zengin bazı insanlarının zamanlarını dünyanın en iyi casinolarında geçirmesinin nedenini açıklayan en iyi müşteriyi çekiyor. Diğer başarılı insanların yanında olmak, milyonerlerin önde gelen bir alışkanlığıdır ve bunu lüks bir çevreden daha iyi yapmak için nerede, Bellagio'da heyecan verici casino oyunları oynamak?

Yine, gerçek lüks hissini ortalama insanlara ulaşamayacak maliyetler var. Casino'daki gerçek lüks masalarda oturmak istiyorsanız, genellikle ağır bir fiyat etiketi ve pahalı buy-in ile birlikte gelir.

Lüks moda, sosyal prestijin bir başka sinyali

Moda

Moda tarafından sunulan lüks türü, görünüşte zıt şekillerde çalışabilir. Yüksek moda durumunda olduğu gibi abartılı olabilir veya serin bir şekilde abartılabilir.
Bu, lüks modanın son zamanlarda gündeme gelmesi ile kanıtlanmıştır. Dior Men ve Gucci gibi markaların katalogda hala akıllı teklifleri olmasına rağmen, gündelik giysiler ve sokak modasına yönelik mevcut trendler son zamanlarda lüks pazarına girdi.
Lüks markaların spor ayakkabı tekliflerindeki artış, bunun açık bir kanıtıdır. Ssense, kadınların spor ayakkabı tekliflerini 2016-2018 arasında yüzde 146 artırdı, Net-a-Porter yüzde 101, Harrods yüzde 65 ve Farfetch yüzde 97 arttı. Bu arada, Puma ve Adidas gibi daha yaygın eğitmen markaları lüks segmentteki tekliflerini sırasıyla yüzde 792 ve yüzde 724 artırdı.

Son söz…

İster modayı gündeme getirin, ister kumar oynamak için erişilebilirlikteki artış olsun, lüks artık eskiden olduğu gibi servetin açık bir göstergesi değildir. Daha demokratik ve daha erişilebilir hale geliyor.


İnsanlar Neden Satın Almaz? (Satış Pazarlama Teknikleri) (Mart 2024).


İlgili Makaleler