Hermes akıntıya karşı yüzüyor. HSBC raporları lüks sektörün 2018'in% 9'luk büyüme hızından 2019'da% 6'ya kadar yavaşladığını ve 2020'ye girerek göstergelerin sektör genelinde genel bir düşüş trendine işaret ettiğini uyardığında, Hermes hala güçlü bir büyüme kaydediyor. Parisli deri sanatçısının sırrı nedir?

Hermes'in Satış Büyümesi Lüks Markalara Çin Talebini Güçlendirdi

Lüks mallar söz konusu olduğunda, zengin Çinli müşteriler lüks çantalara, saatlere ve makyajlara harcamaktan korkmazlar. Coach ve Louis Vuitton'u seven ve Acne Studios eşarpları, Daniel Wellington saati ve Mont Blanc kemeri satın alan ve yıllık maaşının beşte birini lüks eşyalara harcayan 24 yaşındaki bir çocuk hayal edin. Bu, Reuters ile yaptığı bir röportajda lüks mallara olan tutkusunu paylaşan Guo Jiaxi idi, bu arada onun gibi daha zengin Çinli müşteriler ondan daha fazlasını lüks için harcamak istiyorlar.

Bu, Çinli müşterilerin yavaşlayan ekonomisine rağmen büyümenin büyük bir kısmından sorumlu olarak lüks endüstrisinde büyük bir rol oynadığını göstermektedir. Çinli lüks müşteriler, yıllık harcamalarda 500 milyar yuan'ın (73 milyar $) üzerinde bir paya sahip ve küresel lüks pazarının neredeyse üçte birini temsil ediyor. 2025 yılına kadar 7.6 milyon Çinli hane halkının küresel lüks satışlarda 1 trilyon RMB'yi temsil etmesi şaşırtıcı değil.

Çin ve ABD arasında devam eden ticaret savaşıyla birlikte, Hermes pazarın Çin'in yüksek kaliteli ürünlere olan talebinin güçlü kalacağını güvence altına almasını beklerken, Fransız markasının Cuma günü dördüncü çeyrek satışlarının onda bir artarak ilk yıl satışlarını 6,8 milyar dolara çıkardı. Büyüme, yüzde 14 artış gösteren Japonya hariç Asya tarafından gerçekleştirildi. Hermès'in 2018 yılı satışları, sabit döviz kurlarında yüzde 10,4 oranında büyüyerek 6,8 milyar dolara ulaştı.

Çılgın, Zengin Millennials

Hermes yerçekiminin başkalarının düştüğü büyümeye meydan okuyan nedeni ne olabilir? Nakit bakımından zengin Çin binyılları.

Yolsuzluk baskısı ve abartılı harcamaya isteksiz olan Gucci ve Hermes gibi lüks markalar, tek yıllık politika döneminden kaynaklanan bin yıllık mali gelecekleri hakkındaki iyimserliklerinden yararlanıyor. Çoğu zaman aile parasıyla silahlanan bekar çocuklar, 20-34 yaşındaki demografinin genç yaşlarda lüks markaları almaya başladığını ve daha sık satın aldığını, mücevher ve modadan kozmetik ve el çantalarına kadar her şeye odaklandığını söylüyor.

Küresel yönetim danışmanları Bain & Company, 2025 yılına kadar binyılların ve Gen-Z'nin bu pazardaki satın alımların yüzde 46'sını açıklayacağını tahmin etti. Bu, Hermes gibi lüks markaların varlıklı binyılların peşinde koştuğunu açıklıyor.

Hermès, WeChat için 2017'de en son erkek giyim kapsül koleksiyonunu tanıtmanın bir yolu olarak mini bir uzay gemisi oyunu tasarladı.

Çin'de iş yapmak için önemli araçtan yararlanan WeChat, imajını korurken bin yıllıkların dikkatini çekmek için lüks markalar tarafından yoğun bir şekilde kullanılmıştır. Hermès, WeChat için en yeni erkek giyim kapsül koleksiyonunu tanıtmanın bir yolu olarak mini bir uzay gemisi oyunu tasarladı. Oyunu oynarken kullanıcılar spor ayakkabı, çanta, tişört, cüzdan ve daha pek çok şey dahil koleksiyondaki öğelerle karşılaşırlar. Kullanıcılar ayrıca öğeleri doğrudan WeChat üzerinden satın alabilirler.

Bu, Hermes'in tipik bir WeChat kullanıcısı olarak koleksiyonunu her gün takip ettikleri markalardan düzinelerce mesaj aldıkları için tanıtmak için akıllı bir seçimdi ve yalnızca insanlara ilgi duymaya teşvik eden en ilginç ve yaratıcı içerik. Bu, Hermes'in 2017 kadar yakın bir zamanda tüketicilerinin çevrimiçi olarak “aşırı katılımı” konusunda kararsız olduğu göz önüne alındığında etkileyici. Önceki bir OffWhiteBlog Görüşü, www.hermes.com'u ziyaret etmenin “büyüleyici hayal kırıklığı içinde bir egzersiz” olduğunu gösterdi.

Hermes, bu yıl Changsha ve Hong Kong'da açıldıktan sonra Eylül 2018'de Xi’an'da bir mağaza açtı.

Bunun üzerine Hermès, hızla büyüyen bin yıllık pazarı yakalamak için Çin'in ilk kademe şehirlerinden uzaklaşmaya karar verdi. İnce işçiliğinden faydalanan Hermes, Çinli tüketicilerin kalbini kazanmayı başardı. Yatırım bankası RBC Europe tarafından yapılan son ankette, Çinli katılımcılar bütçe kısıtlamasını bir kenara bırakırlarsa Hermès'i en çok tercih ettikleri marka olarak seçtiler. Ayrıca, 2015 Financial Times raporu, Louis Vuitton'un ezici popülaritesinin dezavantajlı olduğunu gösterdi - maison'u “sekreterler markası” na dönüştürdü.

2018'de Hermes, değer artışlarını gören birkaç gerçek lüks markadan biriydi ve bu belki de binlerce yıl boyunca Çinli müşterilerin satın aldıkları markalar hakkında daha seçici olmalarıdır. Özellikle yavaşlayan ekonomiden dolayı, alışverişçiler modaya uygun parçalar üzerinde münhasırlık yaratan olağanüstü parçalar sunan markaları seviyor ve bu da Hermes'i diğer lüks markalardan ayırıyor.