Nicola Andreatta ile Özel Röportaj

Bay Nicola Andreatta, Roger Dubuis CEO'su

Nicola Andreatta'yı Roger Dubuis'in CEO'su olarak tanımayabilirsiniz, ancak şirketi Roger Dubuis ve Carlos Dias döneminden biliyordu - temelde şirketin kökeninden. Kanında saat işçiliği yapan bir adam olan Andreatta, aile şirketi Timeo SA sayesinde tüm kariyerini ticaretin derinliklerinde geçirdi.

Merkezi Mendrisio, İsviçre'de bulunan aile şirketi İsviçre'dir ve Richemont öncesi günlerde Roger Dubuis şirketinin tedarikçisiydi. Andreatta'nın buradaki katılımı sıradan olmaktan çok uzaktı - 2003'ten 2013'e kadar Timeo'yu yönetiyordu. “Babam Roger Dubuis için ilk vakalardan birini yaptı,” dedi Andreatta, South China Morning Post tarafından çevrimiçi yayınlanan bir parçada; Andreatta’nın babası Timeo SA’nın kurucusudur.

Andreatta ayrıca kendi saat markası N.O.A.'yı kurdu. Bu dönemde saatler ve İsviçre Saatler SAGL Tiffany & Co Genel Müdür Yardımcısı ve Genel Müdürü olarak görev yaptığı için birçok koleksiyoncu ve gazeteciye tanıdık bir yüz. Bu, Andreatta ile 2015 ve 2016'da Asya'yı gezerken ilk karşılaştığımız zamandı. Olduğu gibi, burada saat ticaretine de oldukça aşinadır çünkü 1997'de bir işletme derecesi ile mezun olduktan sonra ilk profesyonel nişanları bu bölgede idi. .

İlk etkileşimimizde, Andreatta bize saatlerin Amerikan kuyumcu işinin başarılı bir parçası olması için 10 yıl gerektiğini söyledi. Bu sayı, Jean-Claude Biver'in Hublot'u kurmasının on yıl aldığını fark etmeden, atılmamalıdır. Neyse ki, Roger Dubuis kendisini zaten iyi bir konumda buluyor, önceki CEO Jean-Marc Pontrué üretimi bulduğundan daha iyi bir yer bıraktı. Andreatta kesinlikle bunlardan hiçbirini değiştirmekle kalmıyor, Roger Dubuis'in üretim numaralarını en az üç yıl boyunca sabit tutmayı planladığını söylüyor.

Bulaşıcı bir gülümseme ve manyetik bir kişiliğe sahip olan Andreatta, harika şeyler başarabileceğinizi hissettiren bir tür iş lideridir. Bu tam olarak bir CEO'nun sahip olması gereken kalitedir, bu da öğrenilebilecek bir şey değildir. Saat yapımıyla ilgili kendi tarihi onu, özellikle bu çağdaş çağın çok büyük bir firmasında, belki de en iyi işe uygun hale getiriyor.

Andreatta, ION Orchard'da yenilenmiş Roger Dubuis butikinin açılışını sağlamak için 2019'un sonlarında Singapur'daydı. Marka ve gelecek planlarını anlatmak için onunla görüştük.

Roger Dubuis ve Richemont'un yeni adamı olarak, karşılama nasıldı?

İnanılmazdı! Aile işlerim en başından beri Roger Dubuis ile bağlantılıydı (Bay Roger Dubuis ve Carlos Dias döneminden itibaren), bu yüzden markayı biliyorum. Ama daha fazlasını keşfettim. Giriş eğlenceliydi, çünkü bilirsiniz, babam bu yıl SIHH'a geldi ve şimdi beni diğer tarafta görüyor! Orada gurur var elbette.

Tüm profesyonel yaşamınızda saat yapımcılığı yaptınız. Bu Roger Dubuis'de size nasıl yardımcı oldu?

Kariyerimle ilgili en güzel şey, bir saat şirketindeki her işi hemen hemen bilmem! Saatlerin fiziksel olarak nasıl üretileceğini biliyorum; Makinelerin nasıl kullanılacağını biliyorum; Saatler tasarladım; İsviçre'de ve Asya'da saat yapımı işinde çalıştım; tedarikçilerle çalışmak… Bu bir avantaj çünkü ekibime daha yakın olmamı sağlıyor.

Roger Dubuis Excalibur Örümcek Çift Uçan Tourbillon

Ekibimden duyduğum bir şey, benimle üretimi tartışmaktan mutluluk duyduklarıydı, bu da diğer CEO'larda (saat yapımında ilgili deneyime sahip olmayan) böyle olmayabilir. Ne hakkında konuştuğumu biliyorum ve bu da ekibimden duyduğum güveni ve saygıyı bulmamı sağlıyor. (Sırayla) Onlar için daha faydalıyım çünkü içimde patron yerine bir ortak buluyorlar.

Roger Dubuis'e geldiğimde inanılmaz şeyler keşfettim, evet ve belki 10 yıldır (veya daha fazla) orada olan insanlar artık bu şeyleri görmüyordu. Yaptıkları işe o kadar odaklanmışlar ki perspektiflerini değiştirmiyorlar (bu yüzden katkıda bulunabileceğim yer burası).

Roger Dubuis girişimci olarak tanımlandı. Bunun sizin için anlamı nedir?

Roger Dubuis, rakiplerimize göre boyutumuz nedeniyle girişimci bir marka; hala büyümek için çok yer var. Sonunda, girişimcilik tamamen gelişmek, öğrenmek, büyümek ve geliştirmekle ilgilidir. Ekibimle, bu markayı yeni zirvelere taşımak için yapabileceğimiz çok şey var. Richemont'un yardımıyla girişimci olabiliriz ve marka için doğru yönü bulabiliriz. Bildiğiniz gibi, Richemont dünyadaki en önemli saatçilik grubudur.

Müşterileri kovalama fikrinden nefret ediyorum. Sana geldiklerinde başarılı olduğunu hissediyorum

Şirketin yönünü korumaktan, ancak kendi vizyonunuzu eklemekten söz ettiniz. Bu vizyon nedir?

Size vizyonumu gerçekten söyleyemem, çünkü Roger Dubuis'deki sürprizleri seviyoruz! Söyleyebileceğim, Jean-Marc Pontrué'nin (şu anda Richemont ahırındaki başka bir firma olan Panerai'nin CEO'su) tamamen değiştirilmesinin bir hata olacağı. Roger Dubuis ve Pirelli ile Lamborghini arasındaki ortaklıklar ile çok iyi bir çizgide ilerledi; bu bizim için çok başarılı oldu.Bu nedenle, kendimizi istediğimiz bölgede… tüm adrenalin ve aşırılık tarzı ile ifade etmeyi başarıyoruz. Her şey dramatik değişikliklerden ziyade bizim için evrim ile ilgilidir. Burada ve orada bir aksaklık olacak çünkü Roger Dubuis'in ilgili olduğu her şey bu. Örneğin, gelecek yıl bir seri yenilikçiliği olarak (markanın itibarıyla gerçekten konuşacak) bir şey geliyor. Cenevre'deki Watches & Wonders'da (SIHH'nin yeni adı) göreceksiniz.

Roger Dubuis kendisine “seri yenilikçi” diyor. Bu ne anlama geliyor?

Yenilik sadece bizim için üründe değil, aynı zamanda şirket ile de ilgilidir. Artık sadece personele gidip her birinizden 10 fikir istediğimi söyleyemezsiniz. Hayır, yaratıcılık ve yenilik için bir ortam yaratmalısınız. Yenilik şirketin herhangi bir yerinden gelebilir - belki temizlik personeli inanılmaz fikirlere sahiptir ve yeni bir bakış açısı getirir. Bilirsiniz, pazarlama insanlarından üretimi düşünmelerini istedim; Finans insanlarından tasarımı düşünmelerini istedim. Çılgın ve inanılmaz şeyler ortaya çıktı! Yani, CFO'muz sonuçta potansiyel bir müşteri!

Roger Dubuis Excalibur Pirelli Otomatik İskelet

Tüm saatçilik markaları gençlere ulaşmak istiyor, ancak belli bir neslin standart lüks pazarlama formlarına karşı dirençli olduğu görülüyor. Roger Dubuis buna nasıl hitap ediyor?

Müşterileri kovalama fikrinden nefret ediyorum. Sana geldiklerinde başarılı olduğunu hissediyorum. Bu Steve Jobs'un arzu yaratmakla ilgili söylediği gibi; bir şeye ihtiyaç (hiç ihtiyaç duymadıklarını bilmedikleri). Lüks insanlarla boğuşuyoruz, daha yüksek ve daha yüksek fiyatlara sahip ürünleri şişiriyoruz gibi hissediyorum ve insanlar daha az ve daha az anlama eğilimindedir. Benim sorunum fiyatla ilgili değil, algılanan değerin harcayacakları şeyle aynı olduğundan emin olmak. Çünkü o zaman bizimle harcıyorlar.

Roger Dubuis’in üretimini neden bugünkü seviyelerinde tutmak istiyorsun? Bu saatlerin münhasırlığını korumak mı?

Saat satmıyorum; İnsanların gelmek istediği bir marka oluşturmaya başladım. Güzel bir deneyime sahip olmakla ilgilidir ve (Roger Dubuis saati) yaşamak istediğiniz yaşamın bir işareti olmalıdır. (Bu) insanların istedikleri hayatı yaşadıkları Roger Dubuis dünyası. Müşterilerimiz bir çeşit kabiledir.

Dünyamız hazcılıkla bağlantılıdır - zevk arayışı için. Müşteriler bize geldiğinde bir deneyim kazanırlar. Paranın satın alabileceğinin ötesinde. Müşterilerimiz için anlar yaratıyoruz: Cenevre'ye geldiklerinde onları bir şampiyon kayakçı ile helikopterle bir buzulda kayak yapıyoruz; onları akrobasi uçağıyla uçuruyoruz. Duyusal deneyimler sunuyoruz. Bu anlar duygular yaratır ve bu duygular insanların hatırlayacağı şeydir.

Roger Dubuis Excalibur Quator Karbon

Roger Dubuis'in belirli bir soyağacı olduğu düşünüldüğünde, üretimin kökenlerinden uzaklaşmak tehlikeli midir?

Bahsettiğim bu deneyimler sadece (heyecan arayışı) ile ilgili değil; şarap ya da büyük misafirperverlik gibi zevk getiren şeyler hakkında. Bu nedenle, Roger Dubuis'in başlangıcına da bağlı olacağız - komplikasyonlarımız. Geleneksel Excalibur davamızı yeniden tasarlayacağız. Bir kez daha tourbillonlarımıza, dakika tekrarlayıcımıza, sürekli takvimimize bakacağız ... her zaman bir bükülme ile!

Erkek saatleri ve kadın saatleri hakkında konuşmamızı istiyorum; Bu bugün biraz anakronistik. Neden kendimizi bu şekilde sınırlamalıyız?

Bay Roger Dubuis’in sözlerini daima çalışanlarımızla birlikte kullanıyoruz. İhtiyacımız olan ruh bu, çünkü DNA'mıza sadık olmalıyız. Müşteri aramaya gittiklerinde çok fazla marka bunu kaybediyor - herkes için marka olmaya çalışıyorlar. Biz herkesin markası değiliz; kim olduğumuzu anlayan ve dünyamızın bir parçası olmak isteyenlerin markasıyız.

Bu çok özel bir mesaj. Bunu marka için farkındalık yaratmaya nasıl uygun hale getirirsiniz?

Bu bizim için en büyük zorluk. Her yerde farkındalığa ihtiyacımız yok ama hedef grubumuzla (kesinlikle buna ihtiyacımız var). Bilirsiniz, tüm pazarlama araçlarından, markanın doğru arkadaş çevresi ile tanınmasını sağlamak için en iyi ağızdan ağıza sahip olabileceğini düşünüyorum. Roger Dubuis’in çevresini genişletmek, kabileye daha fazla insan davet etmek istiyorum; eğer istediklerini bulurlarsa (bizim dünyamızda) geri gelecekler.

Roger Dubuis Excalibur Örümcek Karbon

Adrenalin dünyasına geri dönersek, otomobil tutkusunu anlamak neden saatler için aynı tutkuyu anlamaktan daha kolay?

Bir saati anlamak daha zordur çünkü bir araba sizi bir yerden bir yere götürür. Dünyamızda, bir araba gürültülü olmalı ve duyguları kışkırtmalıdır. Öte yandan saatler, komplikasyonlar hakkında konuşmaya başladığınızda, çok tuhaf bir dünyaya girersiniz. Orada felsefi bir şey var. Bu imkansız olan zamanı kontrol etme arayışı ile ilgilidir. Zamanın motorları ile zaman kavramı arasında bir bağlantı olduğu fikrini seviyorum. Ayrıca metiér'i de unutmamalısınız - el işi. İnsanlar üretime geldiğinde, Cenevre Mührünün ne anlama geldiğini anlıyorlar - her bileşenin elle bitirilmesi gerekiyor. Bu algıyı değiştirir, çünkü insanlar yüzlerce insanın bir hareket geliştirmesinin ve üretmesinin (girdi) gerektiğini fark eder.

Yakın geçmişte diğer markalardan, hatta daha büyük markalardan çok daha fazla kalibrasyon yapmış olmasına rağmen, Roger Dubuis'in şu anda sadece iki koleksiyonu var. Bunu değiştirecek misin?

Geçmişimizin güzelliği, çok yaratıcı olduğumuzdur - belki de çok yaratıcı! Savaşlarımızı seçmeli ve kendimizi nasıl ifade ettiğimize odaklanmalıyız. Geçmişte çok fazla şey vardı ve (Pontrué) koleksiyonlarımızı sadece Excalibur ve Kadife'ye indirgemek için inanılmaz bir iş çıkardı; biri erkekler, diğeri kadınlar için.

Erkek saatleri ve kadın saatleri hakkında konuşmamızı istiyorum; Bu bugün biraz anakronistik. Neden kendimizi bu şekilde sınırlamalıyız? Pırlantalı saatlerin (ve diğer mücevherlerin) sadece kadınlar için olduğu bir efsane; bunun gibi birçok Asya müşterisi var. Kim demiş ki kadınlar sadece küçük saatler giymeli? 45mm veya 47mm saatler giyen birçok kadın tanıyorum! Elbette erkekleri ya da kadınları durduracağım.